Serie de libros clásicos de negociación en el lugar de trabajo : Negociación difícil + Curso de negociación clásico de Harvard + Psicología de la negociación de Harvard (3 volúmenes en 1)
Derek Ardenentrar en lo profundo de tu corazón
Capítulo 9 Percepción - Despierta a tu observador
Lo que está detrás de nosotros y lo que está frente a nosotros no es nada comparado con lo que está en nuestros corazones.
—Henry Thoreau
Para resolver una disputa que tenía con un cliente, Bill llegó temprano en la mañana para una reunión a las nueve. Bill es abogado y se había comunicado previamente por escrito con el abogado de la otra parte, Spencer. Bill quiere reunirse con Spencer uno a uno. Así que Bill fue conducido a una gran sala de conferencias. Allí lo esperaba un equipo de ocho abogados. El cuerpo de Bill reaccionó instantáneamente. Sus músculos comenzaron a contraerse, al igual que la adrenalina. Su mente se aceleró. Se dijo a sí mismo en su corazón: "No me intimidan, dos personas hablan es suficiente". Antes de que la otra
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