现代推销学 理论、实务、案例

1 (p0-1): 第一节 推销的含义及性质
1 (p0-2): 第一章 推销概述
9 (p0-3): 第三节 推销学的研究对象与方法
12 (p0-4): 第四节 推销活动的程序
20 (p0-5): 第二章 推销理论模式
20 (p0-6): 第一节 爱达（AIDA）推销模式
42 (p0-7): 第二节 迪伯达（DIPADA）推销模式
47 (p0-8): 第三节 埃德帕（IDEPA）模式和费比（FABE）模式
5 (p0-9): 第二节 推销学的产生与发展
53 (p0-10): 第四节 推销方格理论
60 (p0-11): 第一节 推销环境概述
60 (p0-12): 第三章 推销环境分析
62 (p0-13): 第二节 消费者市场的购买行为
86 (p0-14): 第三节 组织市场的购买行为
95 (p0-15): 第四章 推销调查
95 (p0-16): 第—节 推销调查概述
97 (p0-17): 第二节 推销调查的程序
104 (p0-18): 第三节 推销调查表的设计
108 (p0-19): 第四节 推销调查的具体方法
127 (p0-20): 第五章 推销队伍的管理
127 (p0-21): 第一节 推销人员的挑选和招聘
135 (p0-22): 第二节 推销队伍的设计
149 (p0-23): 第三节 推销人员的培训
160 (p0-24): 第四节 推销人员的监督和激励
183 (p0-25): 第六章 推销洽谈
183 (p0-26): 第一节 良好的洽谈开端
198 (p0-27): 第二节 推销洽谈技巧
208 (p0-28): 第三节 推销洽谈策略
213 (p0-29): 第七章 推销策略
213 (p0-30): 第一节 推销价格策略
222 (p0-31): 第二节 广告策略
244 (p0-32): 第三节 服务策略
248 (p0-33): 第四节 达成交易的有关提示
266 (p0-34): 第一节 推销信息概述
266 (p0-35): 第八章 推销信息
273 (p0-36): 第二节 推销信息的收集
287 (p0-37): 第三节 推销信息加工处理
298 (p0-38): 第九章 推销合同
298 (p0-39): 第一节 经济合同概述
299 (p0-40): 第二节 推销合同的签订
304 (p0-41): 第三节 推销合同的履行
309 (p0-42): 第四节 推销合同的担保、变更和解除
318 (p0-43): 第五节 违反推销合同的责任
325 (p0-44): 后记
327 (p0-45): 参考文献 本书由推销基础理论, 推销业务管理, 推销策略和技巧, 推销实务四部分构成, 内容包括: 推销理论模式, 推销队伍的组建与管理, 推销准备, 顾客异议及处理技巧, 推销组织与顾客管理, 买卖合同管理等